Vendre une innovation technique de rupture

Pour les dirigeants de startup qui peinent à vendre leur innovation

  • Comment présenter une innovation technique de rupture à un non expert ?
  • Comment embarquer les prospects experts pour leur donner envie d’adhérer à l’innovation ?

Pierre, CEO, startupper visionnaire et brillant

CEO de startup, Pierre est un inventeur. Ses idées “out of the box” sont brillantes. Il adore réfléchir. C’est lui qu’on sollicite pour trouver la solution à un problème complexe.

Tout a bien commencé : il a décroché un prix d’innovation qui a permis à sa startup d’investir pour démarrer. Convaincu et passionné, il a ensuite, il a largement puisé dans ses fonds propres. Maintenant, il doit lever des fonds pour continuer à avancer. Pour cela, il a besoin d’avoir au moins un ou deux clients.

C’est là que ça coince : il peine à vendre.  Les prospects le baladent d’un CEO enthousiaste mais un peu noyé dans la technique à un CTO capable de rentrer dans “le dur” qui se ferme comme une huître.

Un commercial ? Beaucoup de mal à se brancher sur la même longueur d’ondes. Un accompagnement à la levée de fonds ? On verra plus tard. Trop lourd et trop cher pour le moment.

S’il ne trouve pas très vite ses premiers clients, il déposera le bilan. Ses proches l’incitent déjà à abandonner. Pierre ne les écoute pas. Il SAIT qu’il est tout près du but.

Le nez dans le guidon, il n’arrive plus à prendre du recul pour trouver ce qui coince.

Trop disruptif, trop en avance, vraiment ?

En voulant inspirer confiance, Pierre produit exactement l’effet inverse

Comment Pierre repositionne son offre pour mieux la vendre

  • Pierre souhaite travailler son storytelling. Il me présente son offre innovante. Ça décoiffe, c’est top !
  • Nous analysons ensemble sa façon d’en parler et ses documents de présentation. Démos, vidéos, il a tout !
  • Revoir son pitch et son deck ? oui, mais si ça ne suffit pas c’est que la racine du problème problème n’est pas là
  • Nous identifions à quel moment de l’entretien le CTO qui lui fait face se ferme brusquement et pour quelles raisons. C’est complètement contre-intuitif : c’est en voulant inspirer confiance qu’il produit l’effet inverse : il crée une crainte !
  • Sur cette base, nous coconstruisons une stratégie nouvelle pour repositionner complètement son offre à partir du même produit.
  • Pierre pivote sans douleur et signe, quelques mois plus tard, un contrat avec une grande entreprise.

Ce que je fais pour vous concrètement :

Je commence par vous écouter pour m’imprégner de votre univers technique. Allez-y, racontez-moi ! Je n’ai pas peur des idées neuves ni des geeks  ! Ensuite, je m’assieds à côté de vous, nous retroussons les manches et c’est parti !

Analyser
(1 à 2 ateliers de 2h)

Vos efforts produisent un résultat décevant, des réactions incompréhensibles, quelque chose vous échappe. Mais quoi ?

  • Nous décortiquons tout ensemble pour trouver la réponse.
  • Vous ressortez avec une vision d’ensemble claire, accompagnée du bon schéma qui résume l’essentiel de façon simple pour vous faciliter la tâche.

Réinventer
(1 à 3 ateliers de 2h)

  • Nous laissons décanter quelques jours pour permettre aux idées neuves (oui, encore) d’émerger.
  • Nous sommes prêts à explorer, changer d’angle de vue, prendre de la hauteur et inventer ensemble comment faire vraiment autrement.
  • Vous ressortez avec les grands lignes de votre nouvelle stratégie coconstruite.

Tester, valider, ajuster
(Rendez-vous à la carte)

  • Analyser ce qui fonctionne pour développer vos points forts
  • Préparer ensemble une échéance importante
  • Débriefer à plusieurs cerveaux, obtenir des feedbacks
  • …

Je reste présente à vos côtés de la façon qui vous convient le mieux. Et je vous mets en relation avec mon réseau d’experts quand c’est nécessaire.

Ce sont eux qui le disent

“De la complexité, Anne a fait ressortir des innovations incroyables avec une facilité inimaginable pour ceux qui n’ont pas encore vu ses pouvoirs en action.”
Cathy Basso, entrepreneure, Mars 2023

Rencontrons-nous